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Stratégie de vente de formations

comment vendre votre prestation de formation

Inbound ou Outbound. Voix, email ou chat.
Nous parlons d’expérience.

La valorisation de l’élément humain peut constituer une part importante des avantages offerts par une entreprise.
Aujourd’hui, les entreprises cherchent à améliorer les performances de leurs employés ainsi que leur bien-être, leur santé et leur sécurité.
Elles investissent donc beaucoup de temps et d’argent dans la formation de leurs employés.
La bonne nouvelle est qu’ils peuvent vous acheter des formations !
Contrairement à la tendance générale, les grandes entreprises ne dispensent pas toutes leurs formations en interne.
Elles externalisent et achètent davantage de formations que celles créées et dispensées par leurs propres employés.
La vente de cours de formation à de grandes entreprises est une activité très rentable qui exige une approche très personnalisée.
Cinq raisons d'envisager l'externalisation de la gestion des prospects
Votre équipe de vente est investie de multiples responsabilités prioritaires.
Ce n’est pas parce que votre équipe de vente est complète que vous disposez des ressources nécessaires pour assurer le suivi de vos prospects avec l’attention qu’ils méritent.
En externalisant la qualification de vos prospects entrants, vous vous déchargez des tâches les plus critiques en termes de temps et vous donnez à votre équipe une liste gérable de prospects qualifiés pour la vente qui méritent qu’elle y consacre son temps et ses efforts.
Vos prospects arrivent par lots irréguliers.
Même si vous disposez de ressources internes pour qualifier le flux régulier de prospects entrants, que se passe-t-il lorsque vous avez un programme ou un événement qui crée un afflux important de nouveaux prospects en un court laps de temps ?
Il est essentiel que le suivi se fasse le plus rapidement possible après l’engagement, pendant que vous êtes encore au premier plan auprès de ces prospects.
En externalisant la qualification des prospects pour ces événements et programmes, vous disposez d’une équipe instantanée qui se concentre sur ce suivi rapide.
Vos objectifs du haut de l'entonnoir sont en train d'échouer
En marketing, il n’y a pas de meilleure sensation que de voir des personnes télécharger le e-book.
C’est une grande victoire, mais le vrai prix n’est pas le lead, c’est de le transformer en client payant.
Lorsque votre programme dépasse les attentes et vous submerge de prospects, c’est un problème formidable, mais c’est toujours un problème car si vous ne pouvez pas soutenir le volume, vous ne pouvez pas conduire ce succès jusqu’aux revenus.
L’externalisation de la qualification des prospects est une excellente solution :
elle vous permet d’évoluer rapidement pour relever le défi du suivi des prospects, tout en permettant à l’équipe interne de se concentrer sur les prospects qualifiés et de les amener au statut tant convoité de Vendu.
Les conversions de programmes ont chuté.
Il arrive qu’un programme qui marchait du tonnerre commence à perdre de son lustre.
Il y a de fortes chances que vous suiviez de près les taux de conversion de vos leads en MQL et de vos MQL en SQL.
Mais il ne suffit pas d’examiner ces chiffres d’un point de vue global : vous devez savoir comment vos leads se comportent au niveau de chaque programme ou campagne, afin de pouvoir allouer le budget marketing là où il aura le plus d’impact.
L’externalisation de la qualification des leads ne se contente pas de segmenter vos leads entrants, elle vous fournit également un tableau de bord d’analyse des résultats de la campagne pour vous aider à évaluer la qualité et le retour sur investissement des différents programmes.
Et si vous ne suivez pas vos taux de conversion aujourd’hui, un programme externalisé peut vous aider à démarrer instantanément votre capacité à mieux mesurer l’efficacité de vos programmes de formations.
Vous avez des soucis concernant les MQLs et les SQLs.
Vous devez vous assurer que chaque vrai MQL et SQL est identifié et placé dans le processus approprié.
En externalisant la qualification des leads, vous disposerez d’informations sur chaque lead que vous ne pouvez obtenir que par un suivi détaillé, en direct et individuel, afin de trouver les perles cachées et d’éviter de chasser les affaires fantômes.
Appelez nous ou contactez-nous pour découvrir comment le service de qualification des leads d’ HEYVAST® peut améliorer le suivi de vos leads entrants pour trouver plus de MQL et de SQL et améliorer la productivité de vos équipes commerciales et de vos programmes de formations.

Nous nous occupons des appels
et les appels s'occupent des ventes...

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