prospection pour salle de sport

Convertir des clients potentiels en membres est un défi auquel beaucoup de professionnels sont confrontés.
Il ne suffit pas de faire des propositions aux prospects, il faut aussi les écouter.

Entonnoir de prospection pour clubs de fitness

Si vous n’avez pas encore considéré le processus de recherche de nouveaux membres pour votre club de sport comme un entonnoir de vente, il est temps de changer votre façon de penser.
Les clubs les plus performants n’ont pas seulement le meilleur logiciel de club de santé, les meilleurs programmes de fitness, le meilleur personnel et les meilleures installations, ils comprennent également que le recrutement de nouveaux membres ne peut se faire que s’ils peuvent trouver efficacement des prospects et les convertir en membres.
La stratégie
La prospection de nouveaux membres doit être un processus constant et quotidien pour le centre de fitness.
Tout au long de l’histoire de cette industrie, le bouche-à-oreille de la part de la famille, des amis et des employés est l’un des moyens de marketing les plus efficaces et c’est souvent ainsi que les gens apprennent l’existence de leur centre de fitness local.
La prospection de membres est toujours possible et saisir ces opportunités peut faire la différence entre votre centre de fitness et la concurrence.
Que ce soit en discutant avec un membre, en l’aidant à faire un exercice, en répondant à une question sur l’adhésion, ou lorsque vous accueillez un nouveau membre, HEYVAST® vous aide à initier la conversation de prospection.
Entonnoir de prospection
En plus de la prospection de nouveaux membres, HEYVAST® connaît les étapes par lesquelles passe un prospect lorsqu’il envisage de rejoindre un centre de fitness.
En faisant ce processus, HEYVAST® contribuera davantage à surmonter les obstacles (objections) qui pourraient autrement amener un prospect à remettre à plus tard son adhésion au centre de fitness.
L’entonnoir de prospection est une représentation des étapes qu’un consommateur peut traverser dans le processus de décision d’achat d’un abonnement.
Un prospect peut entrer dans l’entonnoir d’achat très rapidement et décider tout aussi rapidement d’effectuer l’achat ou simplement de s’en aller.
En tant que professionnel du marketing et de la vente, HEYVAST® apporte son aide et guide les prospects à travers l’entonnoir d’achat jusqu’au point de vente.

Types de profils des clients
Les types de la clientèle se répartissent en quatre catégories : aimable, analytique, expressif et meneur.
Un individu peut combiner plusieurs types de personnalité mais, en général, un type est dominant tandis que l’autre ou les autres sont passifs.
Notre personnel sait comment être un bon communicateur avec chaque type de personnalité ; ils peuvent identifier le type de personnalité le plus dominant du prospect.


Identification des besoins de chaque prospect
Une fois que nous avons établi une relation avec le prospect, vient le moment d’identifier ses besoins en comprenant ce qui l’a amené à fréquenter votre salle de sport.

Faire une évaluation des besoins
Tout le monde ne s’inscrit pas dans une salle de sport pour la même raison.
Nous posons des questions pour déterminer ce que chaque prospect veut afin que vous puissiez trouver la manière de le satisfaire.

Ne pas abandonner les nouveaux membres une fois qu’une vente est conclue
HEYVAST®est conscient que vous avez absolument besoin de quelqu’un pour superviser cela.
Car si un membre pense que personne ne s’en occupe, il peut tout simplement partir.
Votre club doit être aussi en forme que les personnes qui le fréquentent.
Chez HEYVAST®, nous faisons en sorte que votre entonnoir de vente soit sain et que de nouveaux membres se présentent à votre porte.

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